白沙溪郑州经销商周莉。

九月的张家界比想象中要凉爽许多，如丝小雨不动声色地冲走几天前还蒸腾不散的暑热，少了些“秋老虎”以往的燥邪、霸道之气，多了丝温凉从容的爽意。绵绵小雨同袅娜的山雾交织在一起，顺着天门山“三千奇峰”蜿蜒而上，绕过峰峦，穿过幽谷，最终融进武陵源“八百秀水”里，化作这世间绝无仅有的丹青水墨。

在这青峰点翠，秀水如烟的地方，有一人轻挽乌发，着一袭墨色曳地长裙款款而来，

给人一种说不出的神秘感。此人正是我们本次的采访对象周莉女士——一个有故事的女人。

周莉在圈内有一个响亮霸气的称号——“黑茶太后”。说起这个称号的由来，周莉脸上满是抑制不住的笑意。“因为我儿子给我的备注是‘太后’，于是周围的人也都跟着‘太后、太后’地叫，久而久之‘黑茶太后’的称号也就这样传开了。”可其实这个名字能与之紧密联系在一起，却并不仅仅因为如此，更多还是源于她对黑茶的喜爱和痴迷。在她的朋友圈里，每天都能看到各种优美的黑茶图文，今天是黑砖、明天是千两、后天又是茯砖，那种转换在万般滋味中的美妙心情溢于言表，用周莉自己的话说，她与白沙溪的缘分就像白沙溪的茶一样，每一泡都有故事。

一见钟情，是所有美好的开始

周莉第一次接触白沙溪是在2011年，也是在那一年，原本酷爱咖啡的她一不小心入了安化黑茶的“坑”，这个“坑”让她心甘情愿放弃之前所拥有的一切，转身投入到一个全新的世界中来。

2002年的时候，因为喜欢咖啡，喜欢西式简约优雅的环境氛围，周莉开了一家西餐厅。后来慢慢开始接触茶，从台湾的冻顶乌龙到铁观音、普洱，泡茶时的清静优雅，喝茶时的陶醉放松让她渐渐喜欢上了茶。于是，在家中和西餐厅都置办了茶席、茶具和茶叶，供客人品尝，自己偶尔也会泡来喝。可这些都只是作为她西餐厅以外的业余爱好存在着，直到遇见那杯含有神奇“金花”的茶，她的生活也随之发生了不可思议的变化。

“我跟白沙溪是一见钟情”。说这话的时候周莉脸上流露出初恋般的笑。“当时我纯粹是以一个茶客的身份去喝茶，店员给我推荐的就是白沙溪的茯砖茶，它的色泽和口感都很适合我，醇厚而绵柔，给人一种平静、安定的感觉。”这种独特的感受让她心里萌生了别的想法，也在无形中成为了安化黑茶的受益者。

原来，周莉家族有糖尿病史，她和母亲都长期饱受糖尿病折磨之苦，直到遇见了安化黑茶。“我们每天都喝，一天不喝就想，心里老惦记着。”而长期饮用的结果也在一次次的体检报告中得到了体现，用她的话来讲，每年的体检报告会实实在在告诉你，你的血糖一直处在非常稳定的阶段。

当生意上的琐碎、烦躁褪去，想要静下来时，第一时间想到的是开家黑茶店，安静地坐下来去享受一杯茶带来的轻松愉悦。这是周莉当时的心情，或许也是大多数和她有着同样追求之人的心情。

经过两年的了解和学习，周莉决定从西餐厅的生意中脱离出来，开家属于自己的黑茶店。于是，她趁着茶博会期间特地赶去长春见了白沙溪副总经理王双如先生。周莉说，当时王总只说了三句话，她就决定加入白沙溪这个大家庭了。“第一，他说，‘你的选择没有错’，给了我肯定地答案；第二，他说‘河南市场由王坤经理负责，他会做好你的服务的’；第三，他当场给王经理打了电话，并安排我们对接。”这次简短高效的会面让周莉心里有了底气，走出展厅后，望着台上大气恢弘的千两茶踩制表演，心中久久为之震撼。2013年9月，周莉正式成为了白沙溪经销商大家庭中的一员。

像家人一样，陪你渡过难关

现实是残酷的，毕竟喜欢喝茶和自己经营茶完全是两码事。今年年初，一件突如其来的事情让在经商道路上打拼了十几年的周莉也差点乱了阵脚。

2015年9月，随着《新广告法》的颁布实施，一大批诸如“第一品牌、顶级、全国首家”这样的词汇被列入禁止广告宣传的范围，而白沙溪的“驰名商标”称号也在其列，尽管这一奖项是在2015年《新广告法》颁布之前就已获得的，但为了响应政策，避免不必要的麻烦，白沙溪在规定颁布之初便将消息通知给了各地经销商。那段时间周莉忙于打理茶店，事情一多就把这事给搁置了。不巧的是，工商所的工作人员偏在此时找上了门，周莉这才意识到事情的严重性。“现在想想觉得挺后悔的，忙起来就什么事都给忘了。”不过也正因为这事，让周莉又一次更深刻地认识了白沙溪，认识了自己的选择。

工商所的同志向周莉说明了找她来的原因，然后打开电脑，告诉她店门前的广告牌存在哪些问题，相应的处罚是什么。周莉安静地听完，却还是被那些可能面临的巨额罚款给吓了一跳。她一面想着办法，一面问工作人员如果自己交不了那么多会怎么样。对方给出的答案是注销执照。这四个字一时间让她手足无措，近两年经济不景气，对她而言这无疑是火上浇油的一件事。“我当时心里就说，好吧，那就关门吧。”虽然口上这样告诉自己，心里却是一万个不愿意。回去后，周莉左思右想决定给区域经理王坤打个电话。说明了情况后，王经理迅速将此事转达给了王双如副总经理。十几分钟之后，王总的电话就打过来了，这一次，他同样只说了三句话。

“第一，你可以继续开门营业。因为从去年《新广告法》出台之后才不允许有“驰名商标”的字样。而我们驰名商标得奖是在2015年之前的事情；第二，你可以放心去处理，厂里会无条件配合你，支持你；第三，如果处理不好，我们会有专业的部门协助你，共同把这个事情处理好。”周莉回忆着王总的这番话，情绪也跟着激动起来，在她看来，遇到困难时，这些话就像定心丸一样，让她安心，充满勇气，充满动力。

“当你很无助的时候，白沙溪像家长一样站出来安抚你，给予你信心和肯定，并且帮助你一起渡过难关，这份感动和情谊是什么也比不了的。”周莉说，每一次去厂里都像是回家一样，因为她知道，这里是他们背后最坚实的后盾。

文化才是推广安化黑茶最好的武器

经此一事，周莉在接下来的经营过程中更加放得开手脚，加上之前经营西餐厅积累了丰富的经验，周莉在营销推广方面很有自己的一套。

这不，今年五月份一场古典韵味十足的“当旗袍遇上白沙溪”主题活动便在她的店里隆重上演。旗袍作为中国女性的传统服装，也是中国服饰悠久历史文化的一种体现，而安化黑茶同样是中国传统劳动人民的智慧结晶，不得不说，这二者的结合，堪称绝妙。

“参加活动的女性，穿上旗袍首先要有一个很好的气质，和一个很好的身材，你才能把中国旗袍这个元素穿得非常唯美。”爱美之心，人皆有之，周莉正是借助这一点配合安化黑茶一系列特有的功效，深深俘获参与者以及消费者的心。现场，不仅有精彩的茶艺、琴技表演，周莉还亲自上场，给大家讲解安化黑茶的历史、故事。鉴于活动颇高的反响度，她已经开始着手筹备接下来的更多活动了。

周莉和家人作为安化黑茶的受益者，血糖得到了很好的改善，可她却从不以此来作为说服顾客的理由。“如果我不卖茶，只是单纯地和别人说这个茶对改善血糖很有帮助，其他人可能会相信。但我本身正在经营这个产品，如果一味去说自己喝完后的经历，对方多少会打个问好，不会轻易相信的。”经营白沙溪黑茶的这三年来，周莉始终认为它源远流长的历史和文化魅力才是最能打动客户的，正因为有文化精髓在，它所能给人带来的就不仅仅是身体感官上的享受，更多的是赋予一种精神的体会和感受。

“在每年的茶博会上，我们都安排有千两茶踩制表演，由七个人喊着号子共同制作，虽然是表演性的，但场面却非常震撼，和厂里现场制作一模一样，吸引了许多消费者的眼球。”

跨越千年岁月，走过万里茶马古道，黑茶才能来到今天，来到人们的面前，满载着历史的厚重，赠予人们醇和之味，让人怎能不喜？怎能不爱？周莉认为，这就是黑茶的魅力所在，它因沧桑而神秘，因深邃而迷人，就像是一本书，你每看一个故事，它都会吸引着你去翻开下一页。

当周莉第一次走进这本书，走进白沙溪，踏上那块印有“1939”的青木板，她就知道，自己注定会深陷进去。对她而言，“六年的感情，六年的陪伴，已成为一种深爱。”周莉始终相信，发生在自己身上的每一段经历都会像白沙溪的茶一样，在时间的淬炼中连成一个完整的动人故事。