白沙溪济南地区的经销商刘华。

马云曾对他的员工说过这样一句话：“如果你心浮气躁，请你离开。”马云这话既是在告诫员工，也是在提醒创业中的自己。在这个人人都说创业的时代里，这位从金融行业退休转向黑茶创业大军的女士与马云见地颇合。她叫刘华，现任济南峰润和茶庄总经理，也是白沙溪济南地区的经销商，在她身上你能感受到有关创业的另一种态度与坚持。

做茶，别太急功近利

“每次走进一些黑茶店，人家就会拼命地追着你问：‘你要点什么？你要点什么？’这时候我心里就会特别烦。”刘华说，她2013年去凤凰的时候，在很多地方都遇到过这种情况，走到最后一家黑茶店时实在忍不住了，就跟人家店主说：你能不能让我先喝杯茶呀？这样看似冲动又率真的一句话，反映出的却正是她内心最真实的想法——做茶，别太急功近利。

“山东有很多店铺也是这样，但在我们店里就不会，我很少喊着进店的人买茶，他想喝茶就买，不想买随便看看，或者坐下来喝杯茶，聊聊天都行。”学金融出身的刘华处事很严谨，她能理解其他经销商的心态，“因为现在竞争大，利润低，难免会有点急。”但也从不轻易改变自己的本心，“做好自己的工作，不管其他人如何竞争，不要太心急，抱着诚信的态度慢慢坚持下来，总会做出成绩来的。”

对她来说，做茶就像做人，保持一种放松的心态很重要。“我的同事们经常会邀上一群朋友来店里玩，有人就会半开玩笑地问，‘那我不买茶不要紧吧？’我同事就说，‘别说你们了，就是她家周围很多人也经常去她那里一起喝茶聊天，不会让你们买茶的，放心吧。”刘华坦言，她不喜欢强制别人消费，特别是对于朋友，即便是在朋友圈里，也始终坚持着自己的原则。“天天在朋友圈发广告会让人觉得很厌烦，我很珍惜我的朋友，更不想无端地消费我的圈子，我只精选好的东西与大家分享。”在刘华看来，创业做黑茶并不是功利性的，茶是一种既有文化底蕴又能保健养生的东西，若不是真的喜欢，自己当初也不会坚持选择。

除了喜欢，还因为看得见希望

2007年，快要从银行内退的刘华在妹夫徐凌川教授的推荐下接触到白沙溪。徐教授是山东省中医药大学专门从事金花（冠突散囊菌）研究的专家，在菌类研究方面颇有名气。在徐教授的影响下，刘华开始对黑茶的功效及文化产生兴趣。但能让刘华义无反顾加入到白沙溪黑茶创业大军中来，其实还有另一个原因。“当时我是想先了解了解具体的情况，徐教授就帮我联系了一下白沙溪，那边二话没说就安排了一个湖南小伙过来对接，当时是我去接的他，一个刚毕业没多久的大学生，个子小小的，看上去有点怯怯的，在山东也没有亲人。”刘华说，自己接到湖南小伙时心里其实很忐忑，心想这黑茶能行吗？直到晚饭期间，刘华才算是松了一口气。“吃饭的时候，我们就试着找找话题，结果一聊到黑茶，他就跟换了个人似的，整个人容光焕发，在他的眼里你能看到一种对未来的希冀。”

一番交谈后，刘华了解到，因为在创业阶段条件比较艰苦，所以很多一样和他在白沙溪工作的大学生都已经走了，他是少数坚持下来的。作为一个在职场打拼了几十年的人来说，刘华很能理解一个企业这样一步步走过来有多么不容易。“这些年轻人能坚持下来还有一个很重要的原因，那就是他们的核心领导团队，在这样一个非常优秀的团队里，领导是非常重要的，这个团队中的成员能够拧成一股绳跟随领导一起拼搏，一起奋斗，很了不起。”刘华说，正是这些年轻人的坚持和白沙溪的团队精神打动了她。“我现在都还记得第一次去参加白沙溪营销峰会的场景。”领导们热情相迎，年轻的小伙子们敲锣打鼓，场面相当隆重，不巧的是，晚上上山的时候天突然就下起了大雨。“我们当时都很害怕，想要下山，但是白沙溪的领导和员工们坚持冒雨把我们一路护送上了山，那种风雨无阻的劲头挡都挡不住。”正是他们这种无畏与坚持，让刘华看到了黑茶的希望。09年内退后，她就带着两个妹妹一起以家庭团队的模式开始做起了黑茶。

慢一点没什么不好，不放弃才最重要

在山东这个文化底蕴深厚的儒家思想发源地，黑茶并不像“孔子”妇孺皆知，所以推广起来也就没有想象的那么容易。

“山东人是很慢热的，让他喜欢一个东西没有那么快，但是喜欢之后也不容易放弃。”正因为这一点，刘华反而对山东的黑茶市场充满信心，在她看来，山东这种不强求，不浮躁的慢热文化与她很合拍。“我以前认为当老板的人都比较市侩，后来慢慢地我发现其实老板都是很精明的，他们懂得运用资源带动身边的人一起来做一件事。而且山东人的消费观念和广东那边也不一样，他们比较理性，不会花一两百万来存茶，但也许他们更有经济实力，所以我觉得发展的空间很大，我们也还有很多工作可以做。”

推广初期难免阻碍重重，但刘华却丝毫不担心。“徐教授是我们家里的‘文化后盾’，我们平时在朋友圈里办一些讲座或活动，都可以请徐教授去讲课，当顾问，不管是黑茶技术层面的，还是健康功效方面的他都能给我们很好的支撑。”徐教授的影响加上白沙溪领导对经销商活动的支持，安化黑茶开始在山东站稳脚跟，并一点点将普洱的部分消费群体吸引过来。

事实证明，刘华的选择是正确的。2012年，在每年3.15评选诚信经销商的表彰大会上，刘华获得了“白沙溪优秀经销商品牌推广奖”，今年还代表全茶城的经销商宣读了承诺书。她这种不急功近利，诚信经营的态度，得到了顾客的认可，也让她交到了更多的朋友。

这几年,刘华和家人深深感受到了黑茶的好，同事、朋友间的情谊也因为茶变得更深了。“现在我的很多朋友甚至经常会调侃我，‘你怎么不在黑茶价位低的时候让我存一点茶呢。’我说我不好意思啊。”不盲目，不功利，凭着一份喜欢，一份坚持刘华的黑茶走到今天实属不易。期间的任何困难她也从不曾放在心上，即便问及也只是淡淡地一言代过，因为在她心里，始终明白自己需要的是什么，想要的是什么。