蔓延的疫情，封住了大家奔跑的脚步，曾经长年在外走南闯北中的那些点点滴滴总在脑海回荡，思绪放飞，梦中有你，拉开话茬，相谈甚欢……

今天，让我们一起聆听白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事。

销售部经理 王锟

销售部经理 王锟：

从2020年以来已经是连续3年的疫情影响期，一年比一年爆发期长、频率高。特别今年的疫情反弹很长时间一直处于高位运行，常态化的疫情带给了我们新的思路与考验。不过，这段时间来，销售部的全体销售人员也没有闲着，大家借这个难得的时间认真疏理、积累沉淀、培训提升、战略思考。当前市场看起来很沉寂，其实水下鱼跃龙腾，市场还是有“底蕴”。

这些年公司一直坚持的“渠道为王 终端为王”“厂商价值一体化”等营销理念是有成效的，凝聚了大批志同道合的合作伙伴，打下了较为坚实的基础，即使风高浪急，一线的经销商们也能够与公司一起经受考验，把准方向，临机应变，适时发力，尽量保持店面正常营业，撬起销售数据流动变化。

今年，公司抢抓春茶市场，助力乡村振兴，巩固脱贫攻坚成果，相继推出了白沙溪安化松针、安化红针、安化黑针、手撕白茶饼、陈年贡尖等多款新品，进一步丰富了产品类别，增加了消费选项，弥补了终端市场的客户需求。疫后派生很多新业态，传统茶叶市场面临新一轮洗牌与新的挑战，我们将蓄积能量，迎接挑战，抓住机遇，精准突破，把因疫情耽误的损失夺回来。一是要稳定。稳客户、稳市场、稳信心，稳定老客户和现有渠道、资源，做一家成一家稳一家，立足长远，稳步发展。二是要发展。要利用这次疫后市场大洗牌，充分发挥白沙溪品牌优势、企业实力优势、文化底蕴优势、营销团队优势，宣传推广白沙溪品牌，加大品牌服务，抢抓市场先机。

同时开展跨行业、多元化、多方位、多茶类合作，实现共赢。三是要打有准备之仗。机会总是给有准备的人而来。2020年以来，我们上半年都深受疫情困扰，但在疫情平缓之后，在公司总经理室的正确领导下，我们始终能够抓住机遇，快速有效发起市场猛攻，取得事半功倍的效果。今年我们更要积累经验，精准研判，沉着应战，务求实效。四是加强营销团队人才培养。人才，是企业竞争的决定要素，培养人才，永远在路上。

这次疫情期间，我们对营销区域经理进行再学习再培训再提高，不断充实能量，补充养分，增长知识，一次一次沉淀，大家更加成熟稳重，清醒理智，对下步工作思路清晰，步伐坚定。我们的经销商也在疫炼中一起抵御风险，相互鼓励，相伴成长。疫后，我们也将适时的开展经销商、专卖店、专柜人员的业务培训，学习新知识，适应新时代，开拓新局面。五是要沉下去，多跑市场，多联系对接，多交流沟通，与经销商打成一片，跟进服务，增进感情，精诚携手一起奋斗。

往期活动精彩回顾：

白沙溪营销团队。

2009年10月，首届黑茶文化节暨白沙溪70周年厂庆。

2011年4月，2011安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在安化茶马古道举办。

2012年9月，2012安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在长沙举办。

2012年9月，第二届黑茶文化节之安化黑茶全国茶商大会，白沙溪经销商荣获“百佳”门店、“十杰”人物荣誉称号。

2013年6月，2013安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在韶山举办。

2015年6月，白沙溪黑茶文化产业园开园仪式暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2016年9月，2016安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在张家界举办。

2017年6月，白沙溪改制10年暨建厂78周年庆典安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2018年10月，第四届黑茶文化节暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在南岳举办。

2019年9月，白沙溪80周年厂庆暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2021年3月，安化黑茶产业发展大会暨白沙溪品牌营销峰会。

2021年10月，第五届湖南·安化黑茶文化节故宫花卷回故里巡展暨茶人敬茶王仪式。