编者按：梅山岁月间，产业多元化。安化县大型企业访谈节目《梅山茶话》（第二季）正式开播。品黑茶、寻腊肉、觅黄精……这一次，我们以访谈为窗口，共同探寻安化产业多元化发展之路，看安化何以谱写富民强县新篇章。

安化县乌云界茶业有限公司负责人黄义文接受访谈。

红网时刻 记者 曲澜 赵佳妮 刘慧婷 朱闻芩 田伶 益阳报道

直播热，电商旺。近年来，安化深入推进文化振兴引领乡村振兴，抢抓数字经济和直播产业发展机遇，借“网”而行、向“网”而盛，着力打造“直播大县”，探索出“全域电商直播带货、助推乡村产业振兴”的安化经验。

安化县乌云界茶业有限公司便是尝到电商销售“甜头”的代表茶企。自2021年8月起，公司负责人黄义文便尝试自己做主播，在直播间内推介黑茶产品。

如今，安化县乌云界茶业有限公司电商月销售额可达300万。

唯有真诚最动人心

与设备专业、场景精致的其他直播间不同，用质朴真诚来形容安化县乌云界茶业的直播间再合适不过。一个支架、一部手机、四名工厂工作人员，便撑起一个直播间。

2021年，黄义文开启了电商直播“初尝试”，当时的他面对镜头羞涩中夹杂着拘谨，对直播话术、直播节奏的了解更是甚少。当时的黄义文只想着一边干一边学，只有动起来了才能发现问题。

在仔细回答网友的弹幕问题，一样样对公司研发的黑茶产品进行解答的过程中，黄义文发现所谓的“套路”并不能打动网友的心，反而是根据网友需求，用心推介产品，更能提升销售额，“介绍时我会说明千两茶的陈香比茯砖茶更浓烈，客户能选择到更符合口味的茶产品，复购率与好评率也更高。”

黄义文还不断对直播方式做出调整，“经过一段时间的尝试后我发现坐在桌子前讲解的沉浸感并不强，一次偶然的机会我举起手机走进了厂房内，反而引起了网友更大的反响，我就索性将直播间搬到了工厂里。”

“黄总直播自带喜感，为黄总点赞。”黄义文操着一口带安化腔调的普通话，不急不慢地回答问题，他的主持风格得到许多网友认可。在黄义文的带动下，公司的黄珊秀、黄霞、黄芙蓉3名女员工也加入直播带货队伍，直播时间不断增加，现场气氛日渐活跃。

安化县乌云界茶业有限公司的直播间就搭建在厂房内。

风雨兼程坚守毅行

坚守的意义在安化县乌云界茶业直播间体现的尤为深刻，黄义文介绍，“直播了两年多的时间，我们包括大年三十、初一的任何节假日都是没有休息的，每天晚上7点半，最少要播4个小时，有时候是播7个小时，因为会有一批人一直在等你，与大家在直播间相见已经成为了一种习惯。”

回忆起直播初期，黄义文感慨频频，“刚开始直播的时候直播间就只有那么两三个、七八个人，高峰期可能上到二三十个人我就很开心了。有人互动与自己对着镜头反复讲解的感觉是不一样的，但都让我有所成长。”

从一天销售额只有几百，到月销售额300万，是黄义文坚持不懈钻研直播技巧与风格的成果。

除了坚持直播，黄义文坚守的还有那份做茶的初心。2014年，正处于黑茶产业风口的初期，黄义文将家乡的黑茶作为特产带给朋友们，结果备受欢迎。而他的老家安化县龙塘镇有上万亩的茶园无人打理，茶叶更是无路可销，在这一情况下黄义文创办了安化县乌云界茶业有限公司，专注荒野茶。

时至今日，黄义文仍坚持，“只要是我们安化县内的鲜叶送到乌云界厂内，我全部用现金把它都收购完。每年不管他来多少，哪怕没地方存放了，我也必须要把它收购完。”

乌云界产业，专注荒野茶。

品质为王订单纷至沓来

打铁还需自身硬，电商直播只是一种新型销售渠道，要想真正提高茶产品销售额，核心还是提高茶产品质量。直播初期，为了让更多的消费者感受到乌云界喝茶产品的韵味，黄义文在直播间内毫不吝啬的搞起“买一送8”活动，花费9.9元即可到手9包安化黑茶尝鲜装。不仅如此，新疆、西藏地区的邮费黄义文也选择自掏腰包。

正是公司黑茶产品的高品质与好口感给了黄义文充足的底气，做出这样有魄力的决定。

黄义文说，“正是通过这九块九尝鲜茶叶，使得我们公司茶产品的口感、品质得到了客户的认可，同时让消费者对自己更加喜欢何种口味的茶产品做出判断，增加了购买率与复购率的同时降低了退货率。

乌云界茶叶，专注荒野茶。黄义文坚信好山好水出好茶，凭借着多年制茶、品茶经验，黄义文明白，安化每一个茶厂打造出的黑茶味道都不尽相同。

想要做出有风格、有特色的黑茶产品，就要求企业主动摸索，精益求精。不仅如此，还要注意生产流程规范，保障生产过程清洁、干净；在制作边销茶的同时对精品茶研制进行开发，在安化县委、县政府的领导下真正做到安化黑茶提质。